Curs Vanzare Centrata pe valoare – Value Selling

1.669,50 lei Fara TVA

Urmatoarea sesiune: TBD

Durata: 2 zile

Descopera, imagineaza, transmite valoarea pe care o cauta clientii. Diferentiaza-te!

Categorie:

Descriere

Agenda

  • Vanzarea in B2B in functie de specificul pietei
  • Locul vanzatorului in companie, factorii de succes
  • Axa timpului, pretul si modalitatile de abordare
  • Modelul de vanzare bazat pe valoare
  • Nevoi, riscuri, obiective si motive de cumparare
  • Procesul de vanzare
  • Prospectarea
  • Oportunitatea
  • Discutia de vanzare
  • Blocaje
  • Solicitarea de referinte
  • Tehnici de identificare si tratare a obiectiilor
  • Abordarea preventiva
  • Rularea chestionarului SPP1 pentru determinarea stilului preferat de vanzare

Detalii curs

Recenzii

Nu există recenzii până acum.

Fii primul care adaugi o recenzie la „Curs Vanzare Centrata pe valoare – Value Selling”

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *