Curs Vanzare Centrata pe valoare – Value Selling
1.948,40 lei Fara TVA
Urmatoarea sesiune: TBD
Durata: 2 zile
Descopera, imagineaza, transmite valoarea pe care o cauta clientii. Diferentiaza-te!
Descriere
Agenda
- Vanzarea in B2B in functie de specificul pietei
- Locul vanzatorului in companie, factorii de succes
- Axa timpului, pretul si modalitatile de abordare
- Modelul de vanzare bazat pe valoare
- Nevoi, riscuri, obiective si motive de cumparare
- Procesul de vanzare
- Prospectarea
- Oportunitatea
- Discutia de vanzare
- Blocaje
- Solicitarea de referinte
- Tehnici de identificare si tratare a obiectiilor
- Abordarea preventiva
- Rularea chestionarului SPP1 pentru determinarea stilului preferat de vanzare
Fii primul care adaugi o recenzie la „Curs Vanzare Centrata pe valoare – Value Selling”
Recenzii
Nu există recenzii până acum.